毕业后来兴业已有半年时间，回想起自己的第一笔业务，真是记忆犹新。那是8月初，我们这一批新人还在个贷中心培训，除此之外大多数时间就是给大家帮帮忙，跑跑腿。日子一天天过去，我似乎也习惯了这样的状况，竟忘了自己是做客户经理的。直到一次培训时，我们的贾老师提到客户经理的考核制度和跑业务的事，我才突然产生了危机感，再也坐不住了。

　　过关斩将

　　时不我待，第二天就准备了一些宣传资料出去扫楼了。（当时的情况只有转按业务适合我们做，主要靠宣传来寻找客户）要做转按可以说得过五关斩六将，第一关是保安。我选择了一个小区，可此地戒备森严，我又不会飞檐走壁的轻功，只得硬着头皮往里闯，保安看我一身正装，手里又提一大包，果然把我挡住，抓了个现形。我并未放弃，又从旁门入，这次心里有准备，还没等保安注意我，我就主动上前笑脸相迎，说找某座某单元某人（当然是编的），他让我登记，写完之后就顺利进去了。这次成功主要还是有备而来，心理上占了主动。进门后长舒一口气，眼前豁然开朗。（当时还不知道与保安的周旋才刚刚开始）

　　可转了一圈后就惊呆了，整个小区到处都是监控（第二关），想做宣传谈何容易，况且我这一身装扮随时都有暴露的危险。冷静下来决定直接进楼，深入敌人内部。可仔细看看各单元又是一惊，面前大门紧闭，都得输入密码才能进楼（第三关），观察了一下周围，看见不远的一个单元有人正走近，准备输密码，我大步赶上，随他进了门。以后都是如法炮制，过了这三关，之后的情况就没那么惊险了。我做的工作就是逐层把宣传页贴到显眼处，只记得当时天气很热，浑身都湿透了，大把大把的擦汗。有时会遇到咨询的，我都会细心讲解。这一天发了150张，效果超出我的预料，当天就有三四个打电话咨询的，很兴奋！

　　突出重围

　　以后去那时我吸取了教训，一身便装，提着塑料袋，跟回自己家一样，结果都一路畅通的进了大门。有一次和往常一样又去了，一进门就感觉不对劲，小区里有很多保安转来转去，我在十楼贴宣传页时，突然听到楼道里有对讲机声音，意识到是保安，赶紧收拾东西开电梯，脚步声越来越近，可门怎么也不开，到了九层就停了，过了好久电梯门终于开了，一看里面竟又是一个保安（一身冷汗），故作镇定地进去了，他没出去，问我去几楼，我说一楼，我装作看报纸，他帮我按了按钮，在电梯里我故意问他在干吗，他说有人乱贴东西，他们正在找这个人（又一身冷汗！）我出电梯时那人没出来，看来他是负责守电梯的。走到密码门那却怎么也打不开了，心里很慌，不知电梯里那人还在看我吗？突然有人从外面把门打开了，正暗自庆幸，抬头一看又是两个保安（又一身冷汗！），我只说了声谢谢，低头就往外走，幸运的是他们竟没拦我。

　　就这么逃出了围追堵截，多亏这一身便装。这次的教训是不能搞阵地战，得搞游击战，不能一直在一个小区宣传，打一枪就要换一个地方。

　　收获

　　没想到收获来得这么快，在宣传后不久，就有客户联系了我，因为个贷中心的前辈们对我的支持，加上客户的情况不错，很快这笔30万的转按就做成了。

　　总结一下之所以成功，首先是当时的那种危机感、紧迫感。这让我受益匪浅，我明白了做客户经理应时刻不忘这一点，生于忧患，死于安乐。其次是我选对了小区，采取了一些灵活的策略，那个小区是很适合做转按业务的。最后即是那句老话：天道酬勤！

　　之后又跑了一些小区，效果都不太好。九月初，我正式分到了趵突泉支行，开展二手房业务，现在之所以做得还不错，我觉得很大一部分来源于这第一笔业务的宝贵经历。想起培根的一段话：年轻人敏于发明，拙于判断；长于行动，短于谋略；适于履新却不善于守成。我想如果我们年轻人能扬长避短，定会成功！