2007年10月19日，兴业银行济南分行赴滨州市博兴县召开了一次产品推介会，地点选择在博兴县兴福镇，这是分行成立以来首次在一个乡镇上召开此类推介会，应该说这次会议充分说明了分行大力发展中小客户以及大力推进创新业务产品的力度和决心。

　　博兴县位于鲁北平原黄河下游南岸，地处黄河三角洲腹地，是引黄济青工程渠首所在地和胜利油田的重要生产基地。博兴县自然资源丰富，是山东省重要的粮棉生产基地和无公害蔬菜生产基地、中国优质西红柿之乡、全国草柳编工艺品出口基地、全国最大的植物油加工基地、全国最大的不锈钢厨房设备生产基地、长江以北最大的黑白铁批发价工集散地。博兴钢材大市场是分行控货融资业务的主要目标客户之一，该市场的客户大都是从白铁加工开始发展起来的，经过十几年的时间逐步发展壮大起来，市场整体信誉良好，这也是分行将其纳入目标客户的主要原因。

　　在此次会议上，分行向与会者介绍了动产质押、厂仓银、保兑仓等几个主要业务品种，参会企业一致认为这些业务品种比较适合目前市场上的具体情况，因为市场上的客户大都拥有较稳定的购销渠道，其上游厂商大都位于46家国家重点联系钢铁企业之列，实力雄厚，产品质量可以保证；客户日常的库存占用较大的资金量，而企业的现金周转速度又较快；企业的存货大都是镀锌板、彩涂板等，物理、化学性质稳定，便于储存和保管，市场价格相对稳定，销路通畅，用途广，易变现。分行所推出的几个业务品种正好迎合了以上几个特点，真正做到了“三方共赢”：首先对于生产商来说，能够减少应收账款，加快销售资金回笼，改善现金流量表；延伸下游客户，扩大商品销售，抢占市场份额；以销定产，减少产成品资金占用，节约成本；通过承担有限的担保责任，扶持经销商共同发展。其次对于经销商来说，能够利用银行资金，增强购买力，加大商品采购量，获取商业折扣，节约采购成本；利用反季节采购，获取价格优惠，保持合理库存；在价格持续上涨阶段增加库存，降低成本；利用生产商实力，易于获得银行融资支持；密切与生产商和银行关系，增强销售竞争优势。最后对于分行来说，通过上下游客户参与，将资金流和物流紧密地结合在一起，既满足了客户需求，培养了一批中小规模客户群体，也有效降低了信用风险；大量的保证金、贸易资金在系统内循环、滚动运作，有效带动了公司负债业务的发展，从而获得较好的综合效益；市场上的客户以民营、个体为主，通过控货融资业务可以增加客户对分行的信任和了解，可以进一步向他们推出分行的转按揭、信用卡、基金、理财、信托计划以及黄金交易等方面的个人业务品种。

　　对于此次推介会，博兴县委、县政府给予了高度重视，正如他们在发言中所提到的这次会议是对兴福镇、博兴县乃至整个滨州市的信任和支持，我们也希望借此次推介会的春风，积极创新业务品种，进一步扩大分行的控货融资业务规模，为中小企业的发展做出应有的贡献！