友邦保险联合恒生银行、中德安联携手渣打银行投连险热卖外资行发力银保市场

　　继联泰大都会与花旗银行联姻之后，外资银行正试图通过与保险公司的合作，为日后争夺人民币业务铺路。昨日，友邦保险与恒生银行(中国)的合作正式启动，双方共同推出了一款投连险产品，争夺高端客户群。而随着花旗银行、恒生银行、渣打银行的相继进入，国内银保市场正吸引着越来越多的外资银行投身其中。

　　通过在上海、广州、深圳的分支行销售友邦保险的投连型保险产品，恒生银行成为继花旗银行之后第二家提供投连险的外资银行，这一款投连险也成为恒生(中国)兼业代理销售的第一款理财保障型的产品。

　　友邦保险总裁兼中国寿险业务负责人华毅安表示，拓展多元化营销渠道是友邦保险2007年深耕中国市场的重要任务之一。恒生银行拥有丰富的经验、雄厚的财务实力及优质的专业服务，与恒生的强强联合不仅丰富了恒生的产品和服务，更能够为广大客户提供便利完善的理财和保险规划。目前，国内保险销售渠道正趋于多元化，友邦保险也在多渠道销售上寻求新突破。

　　而对于渣打而言，推出银保业务，一方面是为了渣打个人银行“规划－构建－保障”服务框架的整体实现；另一方面，是看重银保业务的发展前景和丰厚利润。“根据成熟市场经验，银保业务所带来的收入通常可占到银行中间业务收入的20%。”业内人士指出，银保渠道所带来的巨大利润空间正是吸引外资行涉足银保的重要因素之一。

　　事实上，除了友邦保险之外，在前三季度投连险销售中赚得盆满钵满的中德安联也正在与渣打银行商谈合作事宜。中德安联相关人士表示，目前分公司一级的市场上，该公司拥有包括建行、中行、渣打、交行在内的合作伙伴。中资银行与外资银行拥有不同的客户群体，一般来说，中资银行网点密布，客户群广泛，而外资银行的客户群则主要集中在高端客户。不同的客户有不同的保险保障需求，选择外资银行进行合作能够补充中资银行网络所覆盖不到的市场，银行网点是否广泛并不是唯一标准。目前，中德安联主要业务仍然大多自中资银行，外资银行只是一个补充，但中外资银行的有效结合才能使银保销售更为合理。

　　根据中德安联提供的数据，目前在安联亚太市场的渠道构成上，银保约占45%至55%，而中德安联以投连险为主的银保业务，在保费中的比重占了近八成，对此中德安联表示，希望能逐步加强代理人和其它渠道，将银保在整个多渠道发展中的比例调整到合理的标准。中德安联与渣打银行的合作由此将进一步推向深入。